为什么去一些银行存款总会问你要不要办信用卡？这是不是套路？
超级管理员
2021-07-23 03:57:02
在我们的社会生活中，销售无处不在。
不管你是在超市还是在大街小巷都一样。只要有人的地方就有销售，互通有无对经济是有促进的作用的。
在银行工作中，有各种各样的KPI考核的。
其中信用卡全年发卡量就是一个很重要的KPI指标。我们知道如果是KPI没有完成的话，最终会影响到年终奖的发放或者其他工资的发放。这样无形之中就会给到银行柜台的工作人员一种压力，那就是尽可能的完成他们全年信用卡KPI的考核。
在银行的工作中支行网点分布在各大小城市的各个区域。
我们都知道银行有三大功能：吸收存款、发放贷款、办理结算。要完成这些任务就靠各支行的全力以赴。而信用卡说白了就是一种小额的无抵押贷款。市面上绝大部分的银行都设有独立的信用卡部。信用卡中心承担绝大部分信用卡全年KPI发卡量。支行只承担小部分的信用卡发卡量而已。
对于支行网点来说，要完成这一个信用卡的KPI指标问题是不大的。
很多人都相信支行网点才是真正的银行工作人员。对于外出公干的上门办理持怀疑态度。甚至是在办理过程中都会中途停止要去银行柜台办理。
事实上，在支行的工作人员对信用卡是一知半解。就是乘了支行之便完成全年信用卡发卡量。大部分都是那一些找上门客户。而有存款的客户，他们一般是不需要用到信用卡的。但是如何才能够让这些客户成为自己的信用卡客户呢？方法很简单，就是问。
在银行当中有一个专业的术语叫做支行网点拦截办卡。把那一些并没有意向的客户拦截下来进行营销办理。由于他们已是本行的银行客户，资料都齐全的了，只能客户同意签名就可以发卡，所以就特别的容易。像这一些客户大部分人是没有反对意见的。如果是你还有一点意向办，这个时候柜台人员就会拿出一些礼品来诱惑你办理。经过这么一来一回十拿九稳你都会给他办成的。
总结：所以说销售无处不在，只要有人的地方就会有销售。作为一个银行他们是以盈利为目的的。随便问一句，要办就办，不办就拉倒。其实对大家都没有什么不好的。所以在这个过程当中是不存在什么套路的。
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